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초록

영어

This study aims to explore the psychological factors influencing the persuasive effect of virtual influencers, with a specific focus on the impact of social exclusion. Additionally, it examines the mediating effect of parasocial relationships on advertising effectiveness. To achieve these goals, the study conducted an experiment using a 2 (influencer type: human vs. virtual human) × 2 (social exclusion: social exclusion vs. social acceptance) between-group factorial design. The results revealed that consumers who experienced social exclusion exhibited more positive attitudes toward the influencer and the product, higher intentions to purchase the product, and a greater willingness to share or recommend it, especially when the influencer was a real human (vs. a virtual influencer). These moderating effects were found to be mediated by parasocial relationships.

한국어

본 연구는 가상 인플루언서 설득효과에 영향을 미치는 소비자의 심리적 요인을 탐색하고자, 사회적 배제 경험 에 주목하여 실제 인간 인플루언서와 가상인간 인플루언서 간의 광고효과 차이를 검증하였다. 또한 준사회적 관계가 인플루언서 유형과 사회적 배제 경험이 광고효과에 미치는 영향에 매개 변수로 역할을 하는 가를 검증하여 가상 인 플루언서 광고효과에 대한 이해를 넓히고자 하였다. 이를 위해 2(인플루언서 유형: 인간 vs. 가상인간) × 2(사회적 배 제 경험: 사회적 배제 vs. 사회적 수용)의 집단 간 요인 설계 실험을 진행하였다. 연구 결과, 사회적 배제를 경험한 집단은 가상 인플루언서 보다 실제 인간 인플루언서에 대해 더 긍정적인 인플루언서 태도, 제품 태도, 높은 제품 구 매의도, 높은 공유/구전의도를 보였으며, 이러한 조절 효과는 준사회적 관계로 매개된다는 것을 확인할 수 있었다.

목차

요약
Abstract
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경 및 가설 도출
1. 가상 인플루언서의 등장 및 활용
2. 사회적 배제의 조절 효과
3. 준사회적 관계의 매개효과
Ⅲ. 연구방법
1. 실험 설계 및 연구대상
2. 실험 자극물
3. 변수 측정
Ⅳ. 연구 결과
1. 조작 점검
2. 조절 효과 가설 검증
3. 매개효과 가설 검증
Ⅴ. 결론
References

키워드

저자

• 왕유연 [ Wei Yan Wang | 정회원, 동국대학교-서울 광고홍보학과 석사 ] 제1저자
• 안홍민 [ Hongmin Ahn | 정회원, 동국대학교-서울 광고홍보학과 부교수 ] 교신저자

참고문헌

발행기관

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• 간행물명

  The Journal of the Convergence on Culture Technology (JCCT) [문화기술의 융합]

• 간기

  격월간

• pISSN

  2384-0358

• eISSN

  2384-0366

• 수록기간

  2015~2025

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 600 DDC 700