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The Joint Effect of Multi-Promotion Offers and Consumer Mindset in Fostering Product Purchase Intention

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  • 발행기관
    국제인공지능학회(구 한국인터넷방송통신학회) 바로가기
  • 간행물
    The International Journal of Advanced Smart Convergence 바로가기
  • 통권
    Volume 12 Number 1 (2023.03)바로가기
  • 페이지
    pp.157-163
  • 저자
    Moon-Yong Kim, Minhee So
  • 언어
    영어(ENG)
  • URL
    https://www.earticle.net/Article/A427734

※ 원문제공기관과의 협약기간이 종료되어 열람이 제한될 수 있습니다.

원문정보

초록

영어
The current research aims to examine the moderating effect of consumers’ mindset on their product purchase intention in the multi-promotion offers containing both a bonus pack and a price discount (i.e., BP + PD offers). That is, this research investigates whether consumers’ product purchase intention in the BP + PD offers varies depending on their mindset (growth mindset vs. fixed mindset). Specifically, it is predicted that consumers with a fixed mindset will have higher product purchase intention in the offers containing the high PD but low extra amount of BP (LBP HPD) than in the offers with a high extra amount of BP but low PD (HBP LPD), whereas consumers with a growth mindset will have higher product purchase intention in the HBP LPD offers than in the LBP HPD offers. An experiment was conducted to test the prediction. Consistent with the prediction, it was found that participants’ mindset moderates their product purchase intention in multi-promotion offers. The findings imply that marketers can evoke more positive consumer purchase intention toward BP and PD offers, considering consumer mindset.

목차

Abstract
1. Introduction
2. Theoretical Background and Hypothesis Development
3. Experiment
3.1 Method
3.2 Results
4. Conclusion
Acknowledgement
References

키워드

Multi-Promotion Offer Bonus Pack Price Discount Growth Mindset Fixed Mindset Purchase Intention

저자

  • Moon-Yong Kim [ Professor, College of Business, Hankuk University of Foreign Studies, Seoul, Korea ]
  • Minhee So [ Associate Professor, Dept. of Business Administration, Dongguk University-WISE Campus, Gyeongju, Korea ] Corresponding author

참고문헌

자료제공 : 네이버학술정보

간행물 정보

발행기관

  • 발행기관명
    국제인공지능학회(구 한국인터넷방송통신학회) [The International Association for Artificial Intelligence]
  • 설립연도
    2000
  • 분야
    공학>전자/정보통신공학
  • 소개
    인터넷방송, 인터넷 TV , 방송 통신 네트워크 및 관련 분야에 대한 국내는 물론 국제적인 학술, 기술의 진흥발전에 공헌하고 지식 정보화 사회에 기여하고자 한다.

간행물

  • 간행물명
    The International Journal of Advanced Smart Convergence
  • 간기
    계간
  • pISSN
    2288-2847
  • eISSN
    2288-2855
  • 수록기간
    2012~2025
  • 십진분류
    KDC 326 DDC 380

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