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Culture Convergence (CC)

Consumer Evaluation of Multiple Sales Promotion : The Moderating Role of Saving Orientation

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  • 발행기관
    국제문화기술진흥원 바로가기
  • 간행물
    International Journal of Advanced Culture Technology(IJACT) KCI 등재 바로가기
  • 통권
    Volume 9 Number 3 (2021.09)바로가기
  • 페이지
    pp.106-111
  • 저자
    Moon-Yong Kim
  • 언어
    영어(ENG)
  • URL
    https://www.earticle.net/Article/A400984

※ 원문제공기관과의 협약기간이 종료되어 열람이 제한될 수 있습니다.

원문정보

초록

영어
Multiple sales promotions for one product can be simultaneously offered. For instance, marketers can offer a premium along with a price discount. In the present research, we primarily focus on offers containing both a bonus pack and a price discount. In particular, this research examines whether consumer evaluations of offers containing both a bonus pack and a price discount (i.e., BP + PD offers) vary according to consumers’ saving orientation. Specifically, we predict that for consumers with strong (vs. weak) saving orientation, offers containing the high PD but low extra amount of BP will be more favorably evaluated than offers with a high extra amount of BP but low PD. A series of two experimental results show that consumers’ saving orientation moderates their evaluations of BP and PD offers, which supports the prediction. The findings imply that marketers can evoke more positive consumer responses to BP and PD offers, considering individual differences such as saving orientation.

목차

Abstract
1. INTRODUCTION
2. THEORETICAL BACKGROUND AND HYPOTHESIS DEVELOPMENT
3. STUDY 1
3.1 Method
3.2 Results
4. STUDY 2
4.1 Method
4.2 Results
5. CONCLUSION
ACKNOWLEDGEMENT
REFERENCES

키워드

Multiple Sales Promotion Bonus Pack Price Discount Saving Orientation Evaluation

저자

  • Moon-Yong Kim [ Prof., College of Business, Hankuk Univ. of Foreign Studies, Korea ] Corresponding Author

참고문헌

자료제공 : 네이버학술정보

간행물 정보

발행기관

  • 발행기관명
    국제문화기술진흥원 [The International Promotion Agency of Culture Technology]
  • 설립연도
    2009
  • 분야
    공학>공학일반
  • 소개
    본 진흥원은 문화기술(Culture Technology) 관련 산·학·연·관으로 구성된 비영리 단체이다. 문화기술(CT)은 정보통신기술(ICT), 문화적 사고 기반의 예술, 인문학, 디자인, 사회과학기술이 접목된 신융합기술(New Convergence Technology, NCT)로 정의한다. 인간의 삶의 질을 향상시키고, 진보된 방향으로 변화시키고, 문화기술 관련 분야의 학술 및 기술의 발전과 진흥에 공헌하기 위하여, 제3조의 필요한 사업을 행함을 그 목적으로 한다.

간행물

  • 간행물명
    International Journal of Advanced Culture Technology(IJACT)
  • 간기
    계간
  • pISSN
    2288-7202
  • eISSN
    2288-7318
  • 수록기간
    2013~2025
  • 등재여부
    KCI 등재
  • 십진분류
    KDC 600 DDC 700

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