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中国百货商场促销特征对消费者冲动购买行为的影响研究
The Impact of Sales Promotion Characteristics on Impulse Buying Behavior of Chinese Department Stores
중국백화상장촉소특정대소비자충동구매행위적영향연구
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- 발행기관
- 중국지역학회 바로가기
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- 간행물
- 중국지역연구 KCI 등재후보 바로가기
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- 통권
- 제5권 제2호 통권9호 (2018.08)바로가기
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- 페이지
- pp.37-65
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- 저자
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- 언어
- 중국어(CHI)
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- URL
- https://www.earticle.net/Article/A392448
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원문정보
초록
- 영어
- With the rapid development of the new retail market, traditional department stores have been innovating in the changing era. In 2017, the sales of Chinese department stores increased by 2.4 %, which increased by 2.7% compared with the same period last year. The trend gradually became good. In the process of the transformation of department stores, sales promotion was used as a common marketing method under the off-line department stores, in order to stimulate the cooperation between marketing staff and customers, and they could get additional value. This paper collects data from Hangzhou City and Nanchang City by questionnaire survey, and analyze the impact of department store promotional characteristics on consumers’impulse buying by using SPSS and AMOS data in order to learn more about consumer behavior.This paper validates the research hypothesis and concludes that the time and quality limited promotion, the advertising promotion and the Department Store Service have a significant impact on the consumer impulse buying, while the price discount and the Department Store atmosphere are not significant to the impulse buying. Finally, the marketing staff should make the promotion activities in order to meet the needs of different consumers. Focus on the timing of promotion activities, combined with online and offline activities, attract consumers to produce impulse consumption behavior, promote the sales of department store.
- 중국어
- 新零售市场的快速发展, 使得传统百货在时代的变化中推陈革新。2017年, 中国百货店的销售额提升2.4个百分比, 较去年同期增长2.7%, 趋势逐渐利好, 线下百货转型的过程中, 促销作为线下百货常用的营销手段, 以此激励营销人 员与顾客之间产生合作, 并且双方都能得到附加的价值。本文通过问卷调查来 收集杭州市与南昌市的数据, 并利用SPSS和AMOS数据分析了百货商场促销特 征对消费者冲动性购买的影响, 以便更深刻的获悉消费者行为。本文对研究仮 设进行了验证并得出限时限量促销、广告营销和商场服务均对与消费者冲动购 买产生显著影响, 而价格折扣与商场氛围对冲动购买不显著, 最后提出线下百 货营销人员为适应不同消费者的需求应合理制定促销活动计划, 并把握好促销 活动时机, 与线上线下活动互相结合, 做好每一项营销与服务工作, 吸引消费者 产生冲动消费的行为, 促进线下百货商场的销售。
목차
Ⅰ. 绪论
Ⅱ. 先行硏究
Ⅲ. 硏究方法
Ⅳ. 实证分析
Ⅴ. 結論
參考文獻
中文提要
Abstract
키워드
department stores impulse buying promotion consumer 百货商场 冲动购买 促销 消费者저자
간행물 정보
발행기관
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- 발행기관명
- 중국지역학회 [China Area Studies Association of Korea]
- 설립연도
- 2014
- 분야
- 사회과학>지역학
- 소개
- 지난 기간 한-중 관계는 그 흐름과 의미를 제대로 평가하고 이에 대처하기도 어려울 정도로 사회 각 분야에서 다양한 양적 질적 변화를 불러왔으며, 나아가 우리의 생활은 물론 의식구조에 까지 ‘중국’이 주요한 구성요소로 자리잡을 정도가 되었습니다. 또한, ‘중국’을 다양한 측면에서 다양한 방식으로 연구하고 있는 학문연구의 세계에서도 전통적인 인문학적 연구의 범주를 넘어 그 주제의 다양성과 심도에 있어 많은 변화를 가져왔으며, 사회 각 분야에서 더욱 활발하며 실질적인 중국연구의 요구가 정부, 기업, 학계 등에서 날로 늘어나고 있습니다. 이와 같이 날이 갈수록 다양한 분야의 중국연구의 필요성이 급속히 커지고 있는 상황이어서 2014년 9월 일자로 본 학회를 설립하게 되었습니다. ‘중국지역학회’는 거시적 차원의 중국연구라는 기본적인 바탕 위에서 ‘지역학적 차원’에서 중국에 대한 연구를 하는 학자와 각계 각층의 전문가들로 구성하고, 화이부동(和而不同)의 개방적인 자세로 진실하고 자유로운 학문적 교류, 허심탄회한 비평과 의견교환, 언어와 논리 유희에 그치지 않는 실질적인 지식, 전체와 부분을 모두 아우르는 지혜를 집대성하고, 연구집단 각자의 이익을 넘어 우리사회에 대한 책임과 의무를 다하는 지성들의 모임이 되고자 합니다. 나아가 회원들이 각 분야에서 일반인들보다 재능을 더 받은 것에 진정으로 깊이 감사하고, ‘중국’과 ‘중국지역’의 과거, 현재, 미래에 대한 연구를 통해 한국의 나아갈 길을 찾아내고 우리 사회를 학문과 실제를 통해 섬기는 학회가 되고자 합니다. 이를 위해 중국을 연구하는데 자기의 능력을 발휘하고 있는 학자와 전문가라면 차별 없이 회원으로 같이 활동하면서, 상호간의 아낌없는 협력을 통해 1)중국지역연구를 위해 중국 각 지의 대학, 연구소, 정부, 기업과의 학술 및 비즈니스교류, 2)중국지역연구를 통해 중국을 알리고 나아가 우리의 갈 길을 제시하는 실사구시(實事求是)의 학술지 발간, 3)한중 지역별 학술세미나 상호개최, 4)기존 학자의 연구지원 및 우수 신진학자의 발굴, 5)회원간 연구그룹을 결성하여 학문적 성과에 대한 대중적 도서출판, 나아가 6) 씽크탱크 역할을 하는 중국지역연구소의 설립 등을 목표로 활동하게 될 것입니다.
간행물
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- 간행물명
- 중국지역연구 [Journal of China Area Studies]
- 간기
- 계간
- pISSN
- 2383-8515
- 수록기간
- 2014~2026
- 등재여부
- KCI 등재
- 십진분류
- KDC 912 DDC 951
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