Earticle

초록

영어

This study tries to understand the relationship between brand direct, oral communication, competence and insurance service's impact on the resale of insurance products and to suggest ways to efficiently repurchase insurance products. The data collected verified the suitability of the structured model and the causality of each concept, First of all, it is important to give customers an awareness that they are receiving special services for themselves that are differentiated from orthers. Second, customers want to enjoy the benefits of insurance services together by spreading the benefits of insuuance servics to people around them through oral communication. Third,the customer thinks insurance service is the competence of the insurance planner. Therefore, the professionalism of isurance services should be increased. Fourgh, insurance planners should provide customers with quilting information. Finally, an insurance company should develop insurance services that can create a mind that customers receive special services through diversification of insurance services.

한국어

본 연구는 브랜드, 다이렉트 구전 커뮤니케이션, 역량, 보험서비스가 보험상품 재구매에 미치는 영향관계 를 파악하고 이를 통해 효율적인 보험상품 재구매를 위한 방안을 제시하고자 한다. 수집된 자료는 구조방정식 모형의 적합도와 각 개념에 대한 인과관계를 검증하였다. 연구결과는 다음과 같다. 첫째, 고객에게 다른 사람과 차별화된 나만을 위한 특별한 서비스를 받고 있다는 인식을 심어줘야 한다. 둘째, 고객은 구전 커뮤니케이션을 통해 보험서비스의 장점을 주변사람들에게 전파함으로서 보험서비스의 혜택을 같이 누리고자 하는 마음이 생긴 다. 셋째, 고객은 보험서비스가 보험설계사의 역량이라고 생각한다는 것이다. 따라서 보험서비스의 전문성을 높 여야 한다. 넷째, 보험설계사는 고객에게 퀄리티있는 정보를 제공해야 한다. 마지막으로 보험회사는 보험서비스 의 다양화를 통해 고객이 특별한 서비스를 받는다는 마음을 생길 수 있는 보험서비스를 개발해야 한다.

목차

요약
Abstract
1. 서론
2. 이론적 배경과 연구가설
2.1 브랜드
2.2 다이렉트
2.3 구전 커뮤니케이선
2.4 역량
2.5 보험서비스
2.6 보험상품 재구매
3. 연구설계
3.1 연구모형
3.2 조작적 정의 및 측정
3.3 자료의 수집 및 분석
4. 실증분석
4.1 조사 대상자의 일반적 특성
4.2 변수와 신뢰성 및 타당성 검증
4.3 모형 분석과 가설검증
5. 결론
REFERENCES

키워드

저자

• 김은우 [ Eun-Woo Kim | 서원대학교 미래대학 경영학전공 학생 ]
• 오종열 [ Jongryul Oh | 서원대학교 미래대학 경영학과 교수 ] Corresponding Author

참고문헌

발행기관

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• 간행물명

  산업융합연구(구 대한산업경영학회지) [Journal of Industrial Convergence]

• 간기

  월간

• pISSN

  2635-8875

• 수록기간

  2003~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 323 DDC 338