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연구논문

내ㆍ외부 환경분석을 통한 매출증대 전략수립에 관한 연구
A Study on Strategic Planning to Increase Sales Volume Through Internal and External Environment Analysis

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  • 발행기관
    한국경영실무학회 바로가기
  • 간행물
    한국경영실무학회지 바로가기
  • 통권
    제1권 제1호 통권 제1호 (2015.06)바로가기
  • 페이지
    pp.5-23
  • 저자
    박태규, 홍선희
  • 언어
    한국어(KOR)
  • URL
    https://www.earticle.net/Article/A371941

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원문정보

초록

영어
This study establishes a management strategy focused by the following SWOT analysis based on analysis on location analysis on commercial areas, CVP analysis including overall entrepreneur charcteristics, marketing management & management purposes factors. For summerizing the results, First, to ensure the potential customers there is a need to secure customer DB and conjugation SNS to increase the customers' percentage of revisits. Second, there is a need to associate with peripheral traditional markets resulting into the development of well-being lunchboxes and more various four-season menus. Therefore, in the case of the present small business enterprise there is a suasion to do a convenience store establishment for the excellence of employee management and for the stable revenue.
한국어
본 연구는 소자본창업자들이 겪고 있는 경영상의 애로사항을 극복하고 매출증대를 위한 내.외부 환 경적 요인들을 검토, 분석하여 매출증대 전략을 위한 것이다. 본 연구에서는 먼저 상권입지분석을 바탕 으로 SWOT분석, CVP분석을 비롯한 제반 기업가 특성, 마케팅관리 및 경영목적 요인을 중심으로 경 영전략 수립을 하였다. 분석결과를 요약하면 첫째, 잠재고객층의 확보를 위해 고객DB확보 및 SNS활용 으로 고객재방문율을 높여야 한다. 둘째는 주변 재래시장과 연계한 웰빙도시락 및 사계절 메뉴를 개발 한다. 셋째, 이에 따라 본 사업장의 경우 종업원관리의 수월성 및 안정적 수익창출을 위해 편의점창업 을 권고하였다. 본 연구결과는 현행 자영업자들의 경영성과 향상에 전략적 시사점을 제시한 것이 기대 효과로 볼 수 있다.

목차

<국문초록>
Abstract
Ⅰ. 서론
1.1 연구의 필요성 및 연구목적
Ⅱ. 관련 선행연구의 검토
Ⅲ. 사업환경 및 실태현황분석
3.1. 업체 개요
3.2 외부환경분석
3.3 내부환경 요인분석
3.4 외부환경 요인분석
Ⅳ. 마케팅 경영전략수립
4.1 SWOT분석
4.2 사업매력도 분석
4.3 사업매력도 분석결과
4.4 마케팅 믹스(Marketing Mix)의 4P 전략
Ⅴ. 결론
참고문헌

키워드

환경분석 매출증대 전략수립 소상공인 Environment Analysis Sales Increasing Strategy Planning Small Business Enterprise.

저자

  • 박태규 [ Tae Kyu Park | 동서대학교 사회과학대학 국제학부, 외래교수 ] 제1저자
  • 홍선희 [ Sun Hee Hong | 경복대학교 관광경영학부 세무회계과, 교수 ] 교신저자

참고문헌

자료제공 : 네이버학술정보

간행물 정보

발행기관

  • 발행기관명
    한국경영실무학회 [KOERAN MANAGEMEMNT PRACTICE ASSOCIATION]
  • 설립연도
    2015
  • 분야
    사회과학>경영학
  • 소개
    한국경영실무학회(KMPA: KOREAN MANAGEMENT PRACTICE ASSOCIATION)는 2003년 최초 기관설립 이래 경영실무분야의 학술적 연구를 목적으로 2015년 국내 경영이론 및 실무전문가들이 창립하여 현재에 이르고 있습니다. 최근 국내 산업이 침체기에 접어들면서 21세기 4차산업혁명 시대를 맞이하면서 더욱 새로운 경영이론 및 방법론의 개발이 어느 때보다 요구되는 상황입니다. 본 학회는 국내 유일의 경영실무 관련 학회로서 경영이론과 사례, 방법론의 개발에 대한 막중한 책무를 느끼고 있습니다. 이에 본 학회는 지속적으로 높은 수준의 학술적 연구결과물을 공유하는 장으로 자리매김하고, 실무적으로 국내 기업은 물론 경제전반의 4차산업 혁명 육성에 실질적인 도움을 줄 수 있도록 다양한 노력을 기울이고자 합니다.

간행물

  • 간행물명
    한국경영실무학회지 [The Journal of Korean Management Practice Association]
  • 간기
    반년간
  • pISSN
    2384-4019
  • 수록기간
    2015~2025
  • 등재여부
    KCI 등재후보
  • 십진분류
    KDC 325 DDC 658

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