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초록

영어

Business performance is the ultimate output of company’s effort. So in all academic area of business, scholars have tried to identify influencing factors on the business performance. This study also try to identify the factors and relati on among factors focusing on market orientation and relationship specific investment. Based on the literature review, we developed hypotheses. To examine the hypotheses we gathered survey data from B2B companies located in the Ulsan and 288 survey data was used to the analysis. Research results are as follows. As sub-factor of market orientation intelligence generation and responsiveness to intelligence affected on the relationship specific investment significantly and relationship specific investment also affected performance significantly. But all sub-factors of market orientation didn’t influenced performance significantly meaning the mediating effect of relationship specific investment between market orientation and performance. Finally, the relation between intelligence generation and relationship specific investment was moderated negatively by dependence. The theoretical and practical implications of this study and limitations were discussed.

한국어

기업성과는 모든 기업 활동의 궁극적인 산출물로서 경영학 분야별로 성과에 미치는 영향요인에 관한 연구가 진행되어 왔으며 본 연구에서는 마케팅 분야에서 가장 많이 언급되고 있는 영향요인 중 하나인 시장지향성을 중심으로 B2B 기업의 성과에 관한 영향요인들을 규명하고 그 관계를 실증적으로 검증하였 다. 관련 문헌고찰을 토대로 가설을 설정하였으며, 가설검증을 위해 울산지역 내 B2B 기반 기업들의 대상 으로 설문을 수집하였으며 수집된 자료 중 최종 288부의 설문지가 분석에 사용되었다. 분석결과, 시장지향성의 하위 3개 요인 중 시장정보창출과 시장정보반응은 B2B 기업 간 관계에서의 파 트너십 형성을 위한 관계특유투자에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났으며 시장정보확산을 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 한편 시장지향성의 하위 3개 요인 모두 경제적 성과에는 직접적으 로 영향을 미치지 않는 것으로 나타났고, 관계특유투자는 경제적 성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나 타나 시장지향성과 경제적 성과를 관계특유투자가 매개하고 있음을 확인하였다. 끝으로 시장지향성 3위 요인 중 시장정보창출과 관계특유투자의 관계는 의존성에 의해 부(-)의 방향으로 조절되는 것으로 나타 났다. 이러한 분석결과에 기반하여 연구의 학문적, 실무적 시사점을 제시하였으며, 연구의 한계점과 향후 연 구방향도 제시하였다.

목차

<요약>
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
1. PSBP 패러다임
2. 경로구성원 간의 파트너십의 중요성
3. 관계특유투자
4. 의존성
5. 시장지향성
6. 기업성과의 개념 및 측정
Ⅲ. 연구가설 및 연구모형
1. 시장지향성이 관계특유투자에 미치는 영향
2. 시장지향성이 경제적 성과에 미치는 영향
3. 관계특유투자가 경제적 성과에 미치는 영향
4. 의존성의 조절효과
Ⅳ. 연구방법
1. 자료수집
2. 변수의 조작적 정의 및 측정
Ⅴ. 연구결과
1. 측정문항의 신뢰성 및 타당성 분석
2. 가설검증
Ⅵ. 결론
1. 연구의 요약
2. 연구의 시사점
3. 연구의 한계점 및 향후 연구방향
참고문헌
Abstract

키워드

저자

• 김광명 [ Kim, Kwang-Myung | 울산대학교 일반 대학원 경영학박사 ] 제1저자
• 박주식 [ Park, Ju-Sik | 울산대학교 경영학부 교수 ] 교신저자

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  경영과 정보연구 [Management Information Systems review]

• 간기

  계간

• pISSN

  1598-2459

• 수록기간

  1997~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 325 DDC 658