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초록

영어

The purpose of this study is to examine the effectiveness of Customer Relationship Management (CRM) factors in the Supply Chain Management (SCM) context focusing on ashion apparel company. Especially, this study reveals whether a long term relationship is beneficial for all businesses regardless of negotiation power leverage. To this end, the mixed research methods that combined qualitative and quantitative approaches were conducted. The findings of this study are as follows: First, the research model which is CRMs for interactive relationship building were developed. Second, cause-and-effect relationships in the proposed model were partially supported depending on CRMs. The most effective CRMs offered are a guarantee of sales and a special discount. Customized products and quality, convenience, competitive pricing, and development of a product/system/service were effective to ultimately increase a switching cost.

한국어

본 연구의 목적은 패션기업의 SCM(Supply Chain Management) 환경에서 B2B 관계 구축에 영향을 미치는 CRM(Customer Relationshio Management)요소들을 밝히는 것이다. 특히 이러한 CRM 요소들이 기업간 권력구조 와 관계없이 비즈니스의 모든 영역에서 유의한 효과가 있는지 탐색적으로 살펴보고자 한다. 이를 위해 질적연구방법 과 양적연구방법을 병행한 통합적 접근법을 이용하여 탐색적 연구가 진행되었다. 패션기업에 근무하는 전문가 5명을 대상으로 하여 심층면접을 실시하였으며 이를 통해 연구모형을 구성하였다. 그리고 설문지를 통하여 이러한 모델을 실증적으로 검증하기 위한 양적연구를 진행하였다. 그 결과 첫째, 패션기업 간 거래유형에 따라 장기지향적 관계/충성 도, 전환 비용에 영향을 미치는 CRM의 모형이 구성되었다. 둘째, 구성된 연구모형을 양적으로 검증한 결과 변수 간 인과관계는 부분적으로 지지되었다. 구체적으로 기업간 관계구축에 가장 큰 영향을 미치는 CRM요인은 매출보장과 특별할인이었다. 또한 고객화된 제품과 품질, 편의성, 경쟁력 있는 가격, 제품/시스템/서비스 개발과 같은 요소들이 관 계 구축 및 전환비용 상승에 영향을 미칠 것으로 나타났다.

목차

요약
 Abstract
 Ⅰ. 서론
 Ⅱ. 이론적 배경
  1. CRM(Customer Relationship Management)
  2. SCM(Supply Chain Management)
 Ⅲ. 연구방법 및 절차
  1. 연구방법의 선정
  2. 질적연구방법: 심층면접조사
  3. 양적연구방법: 설문조사
 Ⅳ. 결과 및 논의
  1. CRM요소의 효과에 대한 인과적 모델 구축
  2. CRM 요소의 효과에 대한 실증적 검증
 Ⅴ. 결론
 References

키워드

저자

• 손진아 [ Jin Ah Son | 정회원, 숭의여자대학교 패션디자인전공 ] Corresponding author

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  The Journal of the Convergence on Culture Technology (JCCT) [문화기술의 융합]

• 간기

  격월간

• pISSN

  2384-0358

• eISSN

  2384-0366

• 수록기간

  2015~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 600 DDC 700