Earticle

초록

영어

This study is conducted to examine the effects of control mechanism on the salesperson’s opportunism in the Korean Automobile distribution channel. The control mechanism is divided into three components respectivelyoutcome control, behavior control and clan control, and opportunism is composed with two different types- active opportunism and passive opportunism. For dependent variable of this study, coordination is analyzed. The purpose of this study is to examine how different effect of the three control mechanism of the two opportunism. And finally the effect of two opportunism on the coordination is figured out. For the purpose of the empirical testing, we managed to obtain the list of dealer channel from 16 regional headquarters of Hyundai motor company and 13 regional headquarters of Kia motor company. We were able to collect total 314 data. The analysis utilizing structural equation model indicated that outcome control has positive influence on active opportunism, and behavior control has negative influence on active opportunism and passive opportunism both. Clan control has negative influence on active opportunism. Only passive opportunism has negative influence coordination.

한국어

조직구성원에 대한 감시, 감독, 평가, 보상절차 등을 의미하는 통제메커니즘에 대한 연구들은 전통적으로 다루어져 왔던 두 가지 공식적 통제메커니즘, 즉 결과통제와 행동통제뿐만 아니라 최근에는 비공식 통제메커니즘으로서 클랜통제에 대한 관심도 높아지고 있다. 이러한 메커니즘에 대한 다양한 연구가 이루어져 왔지만, 자동차 유통채널에서 통제 메커니즘이 어떻게 성과로 연결되는지에 대한 연구는 매우 부족한 실정이다. 이에 본연구는 국내 자동차 유통채널 중 대리점의 영업직원에 대한 적절한 통제가 직원들의 적극적·소극적 기회주의를 감소시킴으로서 조직의 성과를 높이는 메커니즘을 검증해 보고자 한다. 실증분석을 위해 국내 최대 자동차 메이커인 현대자동차와 기아자동차의 대리점 점장을 대상으로 연구를 진행한 결과, 결과통제는 적극적 기회주의를 증대시킨 반면, 행동통제는 적극적 기회주의와 소극적 기회주의 모두를 감소시켰고, 클랜통제는 적극적 기회주의만을 감소시킨 것으로 나타났다. 그리고 대리점의 경우에는 소극적 기회주의만이 협력에 부정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다.

목차

국문요약
 Ⅰ. 서론
 Ⅱ. 이론적 배경
  2.1 통제메커니즘(Control Mechanism)
  2.2 기회주의(Opportunism)
 III. 가설수립
  3.1 통제메커니즘이 기회주의에 미치는 영향
  3.2 기회주의가 협력에 미치는 영향
 Ⅳ. 실증분석 결과
  4.1 변수의 측정
  4.2 표본의 선정 및 자료수집
 Ⅴ. 실증분석
  5.1 조사대상의 통계적 특성
  5.2 구성개념의 신뢰성 및 타당성 검토
  5.3 가설 검정
 VI. 결론
  6.1 연구결과의 요약
  6.2 기업경영에 대한 실무적 시사점
  6.3 연구의 한계 및 향후 연구방향
 <참고문헌>
 Abstract

키워드

저자

• 정연승 [ Yeon-sung Jung | 단국대학교경영학부 부교수 ] 제1저자
• 노원희 [ Wonhee Noh | 고려대학교 경영학부 조교수 ] 교신저자

참고문헌

발행기관

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• 간행물명

  기업경영연구 [Korean Corporation Management Review]

• 간기

  격월간

• pISSN

  1229-957X

• 수록기간

  1994~2025

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 325 DDC 658