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고객 응답률 제고를 위한 직접마케팅의 고객선정 기법
Customer Targeting in Direct Marketing : Whom to Mail
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- 발행기관
- 한국마케팅관리학회 바로가기
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- 간행물
- 마케팅관리연구 바로가기
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- 통권
- Vol. 15 No. 1 (2010.01)바로가기
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- 페이지
- pp.57-73
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- 저자
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- 언어
- 한국어(KOR)
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- URL
- https://www.earticle.net/Article/A282405
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원문정보
목차
요약
I. 서론
II. 기존 고객선정의 방법과 그 문제점
1. RFM 분석 기법
2. RFM을 이용한 분석의 문제점
III. 분석 모델의 구조
1. 표본선택편기성 문제
2. 회사의 고객선정 모델
3. 내생성 문제
4. 고객반응모델
5. 오류항의 설정
IV. 실증분석
1. 데이터
2. 추정
3. 예측정확도에 대한 조사
4. 추정결과의 해석
V. 이 연구의 시사점
VI. 요약 및 결론
참고문헌
Abstract
키워드
직접마케팅 고객선정 표본선택편기성 내생성 Direct Marketing Customer Targeting Selection Bias Endogeneity저자
간행물 정보
발행기관
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- 발행기관명
- 한국마케팅관리학회 [Korean Marketing Management Association]
- 설립연도
- 1991
- 분야
- 사회과학>경영학
- 소개
- 본 학회는 마케팅에 관한 이론과 실무분야의 발전에 이바지하며 회원상호간의 친목을돈독하게 함을 목적으로 한다. 본회는 위의 목적을 달성하기 위하여 다음의 사업을 한다. 1) 마케팅의 이론 및 실무에 관련된 연구, 발표 2) 회보, 학회지 및 연구서적의 발간 3) 산학협동에 기여하는 행사 및 사업 4) 본회의 목적에 찬성하는 국내외 학회 및 단체와의 제휴 5) 기타 본회의 목적에 부합하는 사업
간행물
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- 간행물명
- 마케팅관리연구 [Journal of Marketing Management Research]
- 간기
- 계간
- pISSN
- 1229-7798
- 수록기간
- 1995~2026
- 등재여부
- KCI 등재
- 십진분류
- KDC 325 DDC 330
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