Earticle

초록

영어

Since 1990, income has been grown rapidly in Korea. Thus, concerns of environmental pollution and health have been increased among Korea's consumers. As a result of this concern, demand for safe food and agricultural products has been growing in Korea.
Recently, purchasing patterns of Korea's consumers have been changed as Korea's society has changed to an aging society, growth of unmarried person, and low birthrate. Korea's consumers prefer to buy only volume that they need. Thus, the volume of agricultural products that they purchase became small.
Therefore, retailers should reflect such needs of consumers to their business. The purpose of this study is to build up new strategies in order to make a high profit through customer's satisfaction when selling agricultural products.
Using literature review, this study has drawn results. The results of this study is that retailers should lay products with brand in their store and establish trust with customers in oder to make loyal customers. In addition, retailers should prepare individual package of agricultural products for sales of a small volume to keep pace with social changes.

한국어

1990년대에 들어서면서 국민소득이 크게 향상되고 각종 공해와 환경오염의 심화 및 건강에 대한 관심의 증가로 안전한 식품, 안전한 농산물에 대한 소비자의 요구가 지속적으로 커지고 있다.
최근 들어서는 고령화시대, 독신자 증가, 저 출산 등으로 농수산물을 다량으로 구입하던 예전과는 달리 소매 업장을 이용하여 소량 구매하는 고객들이 늘어나고 있다. 또한, 모든 산업분야에 걸쳐 고객의 요구가 다양해지는 것은 농수산물 구입에도 반영되고 있다.
농수산물은 다른 제품과는 달리 유통단계도 매우 신속하여야 하고, 고객의 입장에서 세분화된 유통의 모든 단계에도 높은 관심을 보이고 있는 실정이다. 또한, 농수산물을 주로 판매하는 소매 업장에서는 고객의 요구를 정확하게 알고 반영하는 것이 수익을 창출하는 기본이 된다.
본 연구는 소매 업장에서 농수산물 판매 시 고객만족을 이끌어 내고 나아가서는 많은 충성고객을 만들어 높은 수익을 창출할 수 있는 전략을 세우는데 그 목적을 가지고 있다.
기존의 문헌고찰 결과 소매 업장에서는 브랜드 제품의 구비 및 A/S제도 서비스를 통해 소비자들이 농수산물 구매시 가장 중요하게 생각하고 있는 신뢰성을 형성하여야 한다는 결과를 도출하였다.
또한, 사회의 변화에 발맞추어 소량 판매를 위한 개별 포장 등으로 보관상의 문제나 처리 문제를 해결하는 방안을 마련해야 한다.
본 연구의 결과를 바탕으로 소매업장에서는 세분화된 고객의 니즈를 반영한 고객서비스 차원의 전략을 수립하여 발전시켜 나아가야 한다.

목차

요약
 Ⅰ. 서론
  1.1. 연구의 배경 및 목적
 Ⅱ. 이론적 배경
  2.1. 농수산물 물류 및 유통
  2.2. 소비자 구매행동
  2.3. 고객서비스
 Ⅲ. 총각네 야채가게 판매전략
  4.1. 청결
  4.2. 감성 서비스
  4.2. 직원교육
 Ⅳ. 결론
  4.1. 연구 결과
  4.2. 연구 시사점 및 한계
 참고문헌

키워드

저자

• 이영석 [ Lee, Young-Suk | 자연의 모든 것 대표 ]
• 윤남수 [ Yoon, Nam Soo | 세종사이버대학교 경영학부 교수 ] 교신저자

참고문헌

발행기관

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• 간행물명

  프랜차이즈경영연구 [Journal of Franchise Management]

• 간기

  연간

• pISSN

  2093-9582

• 수록기간

  2010~2017

• 십진분류

  KDC 325 DDC 658