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증권사 영업사원의 개인성향이 PI저항에 미치는 영향에 대한 연구
A Study on Impacts of the Personality of Brokers of Securities Company on PI Resistance
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- 발행기관
- 한국정보기술응용학회 바로가기
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- 간행물
- JITAM KCI 등재 바로가기
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- 통권
- Vol.14 No.4 (2007.12)바로가기
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- 페이지
- pp.199-219
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- 저자
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- 언어
- 한국어(KOR)
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- URL
- https://www.earticle.net/Article/A166322
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원문정보
초록
- 영어
- This research analyze the impact factors that affect the PI resistance of securities brokerage salespersons during Process Innovation in securities companies focusing on the broker"s individual personality. After reviewing some related literatures, a survey was conducted at a domestic securities company with the derived factors from a focus group of securities salesmen with over 10 year work experience. The results show that broker"s individual propensity to innovation, individual customer relationship and individual flexibility are closely related to the PI resistance. By controlling such factors for salespersons, securities companies can boost the ability to meet and control the changing situation and management innovation.
목차
Abstract
1. 서론
2. 이론 고찰
2.1 프로세스 혁신(PI)과 변화관리
2.2 조직 구성원의 저항
3. 증권사 PI 도입과 영업사원의 저항
3.1 증권사 PI 도입과 현황
3.2 증권사 PI 도입에 따른 영업방식의 변화
3.3 증권사 PI로 인한 영업사원의 저항
4. 연구 모형
4.1 연구모형과 가설
4.2 측정방법
5. 연구 방법
5.1 측정문항
5.2 설문지 구성 및 표본 수집
5.3 인구통계학적 분석
5.4 신뢰성 분석
5.5 가설 검증
6. 결론
참고문헌
저자
간행물 정보
발행기관
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- 발행기관명
- 한국정보기술응용학회 [The Korea Society of Information Technology Applications]
- 설립연도
- 1999
- 분야
- 사회과학>경영학
- 소개
- 본 학회는 정보기술 관련 분야의 연구 및 교류를 촉진하여 국가 및 기업정보화 발전에 공헌함을 그 목적으로 한다.
간행물
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- 간행물명
- JITAM [Journal of Information Technology Applications and Management]
- 간기
- 격월간
- pISSN
- 1598-6284
- eISSN
- 2508-1209
- 수록기간
- 1999~2026
- 십진분류
- KDC 005 DDC 005
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