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초록

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This research approached the negotiation problem from the seller's perspective in the make-to-order manufacturing industry in order to solve the multi-attribute automated negotiation problem. To this end, more than 'two negotiation attributes are defined and a preferred value of each negotiation alternative is calculated based on the entropy value of each attribute. And then, the best option is selected according to the utility function of each negotiator, a penalty of negotiation delay, and conviction of possibility of negotiation success. The suggested automated negotiation methods in this study can be employed for the development of advanced automated negotiation systems.

목차

I. 서론
  1.1 연구 배경 및 목적
  1.2 연구 내용 및 방법
 II. 관련 연구
 III. 협상대안 생성과 평가
  3.1 협상환경 정의
  3.2 협상대안 생성
  3.3 엔트로피 척도를 이용한 다속성 협상대안 평가
 IV. 다속성 자동협상 방법론
  4.1 위험선호도에 따른 협상참가자의 유형 분류
  4.2 협상안 생성기
 V. 결론
 참고문헌

저자

• 최형림 [ Hyung Rim Choi | 동아대학교 경영정보과학부 교수 ]
• 김현수 [ Hyun Soo Kim | 동아대학교 경영정보과학부 교수 ] 교신저자
• 홍순구 [ Soon Goo Hong | 동아대학교 경영정보과학부 교수 ]
• 박영재 [ Young Jae Park | 동명대학교 경영정보과학과 교수 ]
• 박용성 [ Yong Sung Park | 부산가톨릭대학교 유통경영정보학부 교수 ]
• 유동열 [ Dong Yeol Yoo | (주) 토탈소프트뱅크 전략기획팀 ]
• 박병주 [ Byung Joo Park | 동아대학교 경영정보학부 연구교수 ]
• Norman M. Sadeh [ Carnegie Mellon University의 School of Computer Science 교수 ]

참고문헌