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초록

한국어

오늘날 기업은 포화된 시장에서 수익을 창출하기 위하여 다양한 마케팅 전략을 시행하고 있다. 판촉은 마케팅 전략의 하위 전략으로써 구매를 유도하기 위해 고객에게 인센티브를 제공하는 것을 말한다. 본 연구는 판촉방법 중 기업이 가장 쉽게 활용할 수 있는 무료샘플 판촉을 데이터 마이닝의 관점에서 접근하였다. 무료샘플 판촉 주된 목적 중 하나인 확장효과를 보인 고객을 판별하는 다양한 기계학습별 모델을 제안하였으며, 그 결과 XGBoost가 최적의 모델로 선정되었다. 또한 본 연구는 실무적 의의를 더하기 위해 확장효과를 보인 고객의 특성을 파악하였다.

목차

Abstract
Introduction
Suggested Model
Empirical Analysis
Experimental Data
Experimental Results
Characteristic of Expansion Customers
Conclusion
References

저자

• 원하람 [ V | 국민대학교 비즈니스IT전문대학원 ]
• 안현철 [ 국민대학교 비즈니스IT전문대학원 ]

참고문헌