Earticle

초록

한국어

정교화 가능성 모델에 의하면 정교화 가능성이 낮은 경우 주변경로 정보처리가 발생하며, 정보원 천의 특징과 같은 주변단서에 의해 설득이 발생한다고 주장한다. 그러나 정교화 가능성 모델과는 달리 주변단서의 역할을 다른 관점에서 설명하는 접근들이 있는데, 가장 대표적인 것이 메타 인지 적 측면의 관점으로 설명하는 자기 타당화 효과이다. 자기 타당화 효과는 개인은 자신의 사고에 대한 높은(혹은 낮은) 자신감을 가질 수 있으며, 이러한 자신감이 태도 형성에 영향을 미칠 수 있 다고 주장한다. 그리고 이 분야의 연구에 의하면 다양한 정보 원천의 특징에 의해 사고 자신감이 발생한다. 본 연구는 이러한 연구 흐름에 따라 사고의 원천 및 원천의 특징에 따라 사고 자신감의 효과를 확인하는 것이다. 본 연구는 두 개의 연구로 구성된다. 연구 1은 정보의 원천(자신 vs. 타 인)이 사고 자신감에 미치는 영향이 정교화 가능성과 사적 자의식에 의해 조절되는지, 그리고 이 들 변수 간 상호작용이 사고 관련 행동(즉, 사고 구전 가능성)에 미치는 영향이 사고 자신감과 태 도 자신감에 의해 매개되는지 확인하였다. 그리고 연구 2는 정보 원천에서 나타나는 이미지적 인 상이 사고 자신감에 미치는 영향을 확인하였다. 본 연구 결과는 다음과 같다. 첫째, 사고 원천(자 신 .vs 타인)이 사고 자신감에 미치는 영향은 정교화 가능성이 높고 사적 자의식이 높은 경우 더 크다. 그리고 사고 원천, 정교화 가능성, 사적 자의식의 상호작용은 사고 자신감과 태도 자신감의 매개를 통해 사고 구전 가능성에 영향을 미친다. 둘째, 정보 원천의 이미지적 인상에 의한 사고 자 신감은 정교화 가능성과 사적 자의식에 따라 달라진다.

영어

According to the elaboration likelihood model, information processing of peripheral route is occur, and the persuasion occurs by peripheral cues such as the characteristics of the information source. when the elaboration likelihood is low. However, unlike the elaboration likelihood model, there is a approach to explain from a different point of view the role of peripheral cues. Most representatives, was described in terms of meta-cognitive aspect, is self-validation effect. The self-validation effect claim that individuals may be have high(or low) confidence to their thought, and the confidence is able to affect the formation of attitude. And, according to the research in this area, thought confidence is generated by the features of the various information sources. This study, in which in response to the flow of these studies, is to confirm the effect of thought confidence depending on the characteristics of the source and source of the thought. In this study, it is composed of the two studies. In Study 1, we confirm that the effect of information source (own vs. others) on the thought confidence is moderated by private self-consciousness and elaboration likelihood. and the interaction effect between these variables on the behavior that is associated with the thought (possibility of word of mouth), is mediated by thought confidence and attitude confidence. And, Study 2 confirmed the impact of imagery impression, which is induced by the information source, on thought confidentThe results of this study are as follows. First, the impact of thought’s source (own vs. others) is the higher when the elaboration likelihood and private self-consciousness is high. Second, interaction of thought’s source, elaboration likelihood, and private self-consciousness affect the possibility of word of mouth, and the relationship is mediated by thought confidence and attitude confidence. Third, thought confidence by the imagery impression of the information source is different depending on the private self-consciousness and elaboration likelihood.

목차

요약
 1. 서론
 2. 이론적 배경 및 가설설정
  1) 메타인지와 사고 자신감
  2) 정교화 가능성 모델과 정보 원천의 역할
  3) 소비자 행동에서 사적 자의식의 역할
 3. 연구 1 : 정보 원천이 사고 자신감에 미치는 영향
  1) 가설 설정
  2) 실험 절차 및 가설 검증
 4. 연구 2: 정보 원천의 이미지적 인상이 사고 자신감에 미치는 영향
  1) 가설설정
  2) 실험 절차 및 가설 검증
 5. 결론
  1) 연구의 요약 및 이론적 시사점
  2) 연구의 한계점 및 미래연구방향
 참고문헌
 Abstract

저자

• 김장현 [ Kim, Janghyun | 그리스도대학교 경영학부 조교수, 경영학 박사 ]

참고문헌