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초록

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본 논문에서는 제조회사와 유통회사간의 채널갈등에 따른 가격 전략을 살펴본다. 특히 제조회사들이 인터넷으로 제품을 직접 판매하는 경우 유통회사간의 채널파워에 따라 기업의 가격전략이 어떻게 달라지는지 살펴본다.

목차

Abstract
 I. 서론
 II. 모형
 2.1. 오프라인 채널 (Basic Model)
 3.2 복합 채널에서 온라인가격을 오프라인 소매가격에 매치시키는 경우
 3.3 Manufacturer가 Stakelberg리더인 경우
 3.4 Retailer가 Stakelberg리더인 경우
 3.5 Vertical Nash균형의 경우
 IV. 균형가격들과 시사점
 V. 결론
 참고문헌

저자

• Se-Hak Chun [ Department of Business Administration, Seoul National University of Technology ]
• Seong-Young Park [ Department of Business Administration, Seoul National University of Technology ]
• Jae-Cheol Kim [ Korea Advanced Institute of Science and Technology ]

참고문헌