Earticle

초록

한국어

본 연구에서는 판촉유형을 유인의 성질에 따라 크게 가격할인형 판촉과 가치부가형 판촉 두 가지로 분류하여 판촉유형과 판촉메시지간의 상호작용이 소비자의 제품구매의도에 어떠한 영향을 주는지 살펴보았다. 이를 위해 2(판촉유형: 가격할인형 판촉 vs. 가치부가형 판촉) X 2(판촉메시지 유형: 향상초점 판촉메시지 vs. 예방초점 판촉메시지) 집단간 실험설계를 적용하였다.분석결과, 선행연구와 동일하게 소비자의 제품구매의도는 가치부가형 판촉에서보다 가격할인형 판촉의 경우 더 높게 나타났다. 또한, 판촉유형과 판촉메시지 유형간의 상호작용효과가 한계적으로 유의하였다. 구체적으로, 가격할인형 판촉에서는 향상초점 판촉메시지를 제시했을 때보다 예방초점 판촉메시지를 제시했을 때 소비자의 제품구매의도가 더욱 높은 것으로 나타났다. 하지만 가치부가형 판촉에서는 예방초점 판촉메시지를 제시했을 때보다 향상초점 판촉메시지를 제시했을 때 소비자의 제품구매의도가 더욱 높게 나타났다. 이러한 결과는 기업이 가격할인을 통한 판촉활동의 부정적인 영향으로 인해 가치부가형 판촉에 초점을 두었을 경우 판촉효과를 높일 수 있는 방안으로 활용될 수 있다.

영어

The present research investigates the interaction effects between sales promotion type and sales promotion message type on consumer's product purchase intention. Specifically, based on the results from 2(sales promotion type: price-off vs. value-added) ×2(sales promotion message type: promotion focused message vs. prevention focused message) between-subjects factorial design experiments, we find that consumer's product purchase intention in price-off sales promotion is greater than value-added sales promotion. In addition, the results show that there is a significant interaction effect between sales promotion type and sales promotion message type. That is, consumer's product purchase intention is higher when price-off sales promotion is presented by the prevention focused message. However, consumer's product purchase intention is higher when value-added sales promotion is presented by the promotion focused message.

목차

초록
 1. 서 론
 2. 이론적 배경 및 가설의 설정
  1) 가격할인형 판촉 vs. 가치부가형 판촉
  2) 조절초점(Regulatory-Focus)에 관한연구
  3) 가설의 설정
 3. 연구방법
  1) 실험대상 제품의 선정 및 실험조작화
  2) 본 조사
 4. 연구결과
  1) 실험조작의 점검
  2) 종속변수의 단순화
  3) 가설의 검증
 5. 결론 및 논의
  1) 연구의 의의 및 시사점
  2) 연구의 한계점 및 향후 연구방향
 참고문헌
 abstract

저자

• 허종호 [ Huh, Jong-Ho | 서울여대 경영학과 전임강사, 경영학박사(Full-time Lecturer, Department of Business Administration, Seoul Women's University, First Author.) ]
• 이준환 [ Lee, Joon-Hwan | 성균관대 경영학부 박사과정(Doctoral Student, School of Business, Sungkyunkwan University.) ]
• 홍재원 [ Hong, Jae-Won | 동서대 경영학부 전임강사, 경영학박사(Full-time Lecturer, School of Business, Dongseo University, Corresponding Author.) ] 교신저자

참고문헌